现场回顾---流程管控 现场小丑表演与小朋友互动 营造热烈的氛围 讲车环节，品牌安全展示，树立信心 现场回顾---流程管控 小游戏抢礼品，大阵仗 营造热销氛围，制造羊群效应 以总部邮件公布团购价格，彰显公信力及震撼力 现场回顾 厂家领导致辞 主持人开场 客户关注政策 客户关注政策 现场回顾 活动后期-活动分析 团购会活动亮点： 1、借鉴以往团购会经验，区域及公司高层立即召集团队进行了启动大会，引起了公司内部各管理层的高度重视，网点从上至下全员动员大会也及时召开； 2、团购会前动员公司内部员工全员参与，分工明细，活动各项报表如客户邀约跟进表、筹备进度表等均按计划逐一落实，从总经理到销售经理、营销经理，再到公司辅助部门参与人员对进度行程丝毫不怠慢； 3、活动当天，从邀约客户到店到现场团购流程、互动游戏、抢单送礼环节等流程层层推进，营造现场气氛一步一步走向高潮，使得现场气氛烘托出一场抢购的氛围，客户积极性热情高涨 活动后期-传播 电视台报道 电视台报道 凤凰汽车报道 微信推广 数据分析 4月份，我们第一次举行了店庆主题团购会活动，由于适逢市场转变，客户的意向不高，对客户邀约的工作不够重视及活动现场流程设置，使得到场人数不足，仅得到了26个订单。会后，区域领导网点内部立即召集大家进行了深刻的总结。在半年后第二次团购会活动上，活动现场我们取得了92个订单。 4月份团购会与10月份团购会数据对比 经验分享 活动经验分享： 在客户邀约过程中，必须要强调“厂价”“限量”“豪礼”等词语，让客户充分感受到本次活动的隆重和机会难得； 要鼓动客户先购买门票，购买门票的客户，很大程度上，都会到现场参加我们的活动，同时还能得到交100获赠2年免费机油+交强险+总经理3800礼包+200元精品红包，何乐而不为； 要让客户明白，要参与我们的活动，只能通过购买门票参与，凭门票参加入场（对客户：专车接送，体现出我们服务的周到。对己：活动现场交通不便，客户无法自行离场，减少了活动现场的客户流失率，保持活动现场的热烈氛围） 给力的促销政策，同时告知客户，活动结束后立即回收活动价格，史上最惠，让客户把握购车良机 在展厅活动当天，组织互动游戏及精品竞拍环节营造氛围，拿出大量礼品留住客户； 团购活动中，辅助部门全程参与销售，充分调动全员销售积极性，促进成交订单； 经验总结 成功团购 邀约精准、充分 动员阶梯激励 流程紧凑、热烈 政策多重震撼 谢谢! xx团购会 活动总结报告 目录 一、活动背景与目的 二、活动前期 三、活动要点 四、活动执行 五、活动后期 六、数据分析 活动背景与目的 活动背景与目的 活动背景 活动背景与目的 活动目的 消化库存压力 提升全系销量 促进口碑营销 增强团队信心 通过团购活动，有效清理库存，缓解资金压力，助力年度目标冲刺。 通过线上线下广宣，吸引客户关注，搜集线索，促进成交。 通过团购活动，促进订单成交同时，促进口碑宣传 岁末旺季销售，创造奇迹，增强团队信心 活动前期 市场篇--广宣 媒 体 组 合 传 播 DM单直投 店头、外拓巡展 汽车之家 凤凰汽车 电视台、电台+LED屏 自媒体传播 （微博、微信、 其它网络）电话、短信 市场篇 10月广宣排期 汽车之家： 软文推送广告 广告效果 易车网： 活动信息推送广告 凤凰汽车网： 首页通栏广告 媒体排期 推广效果 外拓 外拓巡展 梧州日报夹报 电台录音 微信推广 易车网集客： 汽车之家： 凤凰汽车： 其他渠道： 市场前期推广集客效果 门票销售： 礼包券： 现场布置： 其他物料： 市场篇--活动物料及礼品准备 确定推广主题：xx全系车型厂价直销团购会 推广政策：利用301/308/2008三款车型制定政策推广噱头，如301,1.3万贷回家 推广渠道： 重点二级网点，岑溪、藤县及梧州市三个行政区 目标人群：意向购车未签单客户、梧州市区及二网县份意向客户资源、媒体招募意向客户 线索集客：目标500批，实际集客线索274批 市场前期推广要点总结 总结： 结合总部政策，制定活动推广主题方向，有计划分步骤执行 关键词：限时、厂价、豪礼 精准定位目标客户及推广方向，线上线下结合 关键词：价格年度最低、三天退订 保有客户营销及合作单位推广（银行、保险） 场地选择：满足团购人数、交通相对不便、专车接送，展厅给予客户尊贵感 收价动作：团购活动前，价格调控，凸显团购活动优惠及独特性 客户邀约：客户基盘分析，保证团购活动邀约效果 门票销售：门票销售准备、上门销售工具 活动启动会议：销售部、辅助部门，开展全员营销 销售篇--前期准备 团购活动 全系厂价直销团购 订车送九重好礼 订车送南华寺开关财神
