白益民：家规家训是家族长盛不衰的力量源泉

白益民 2005年之前曾在具有400年历史、拥有几十万亿资产的、日本规模最大的产融财团"三井财团"工作12年，著名的丰田集团只是三井财团的几十家成员企业之一。 2005年之后，先后担任社科院全国日本经济学会理事，《环球财经》编委，CCTV经济频道顾问，大庆市经济顾问，国资委研究中心经济顾问，世界500强民企首席战略顾问、中国投资协会新基建副会长。 白益民著作: 《三井帝国启示录》、《三井帝国在行动》、《三井帝国在布局》、《三井帝国在暗战》、《瞄准日本财团》、《财团就是力量》、《商社就是天网》、《产业就是脊梁》、《能源就是命脉》，中国经济出版社出版。 家规家训是家族长盛不衰的力量源泉 数据显示：JP超过百年历史的企业25321家全球第一，USA有1173家第二，我们屈指可数少得可怜，仅去年1季度就有46万家公司倒闭。为什么JP那么厉害？研究发现：文化传承的“家训”做得好。 三井财团是JP第一大财团，旗下丰田汽车、东芝、富士胶片、三井住友银行、三井物产等名企，文化核心世代遵循三井家训。从最初的《三井氏家规》《高利遗言》到《町人考见录》《生意记》《宗竺遗书》，一代代发扬光大，直到100多年前形成《三井家宪》。这正是三井系几百年来长盛不衰的力量源泉。 它也是JP大企业集团的鼻祖，像松下、京瓷、三菱等都以三井家训为标杆。三井现在实行职业经理人制，实际上是把家族文化变成了企业文化，传承4百年依然生生不息，令人惊叹！ 中国“一代”创业者，很多文化学历不高，热衷于把孩子送出国学习，专业往往是金融、投资或MBA之类，受西方思想文化影响很大，反而无法接受父辈的文化价值观。有的不愿意接班扛起重担；有的即使接班，却去做投资、金融，不愿意参与真正的企业经营（如J省钢铁大王的儿子已破产）；还有的干脆自己创业。首富L的女儿回国后自己要创业，做饰品生意。接班难是普遍现象。人财学创立的初心就是“人财两旺”，人财学是优秀的家风家规家训家法。 沿海Z省M省商人，有的把“二代”留在身边接受教育，或研究生阶段才把孩子送出国；有的先在国内的优秀企业工作，反而是这类顺利地成为接班人。 家风家训的文化实质，是创始人和家族优秀传人的思想、理念的集合，给子孙后代的智慧经验和警示鉴戒，充满着对未来的期许和期盼，激励价值巨大影响长久。职业经理人其实也是企业的“家人”，丰田创始人的《三河商法》，以及后来的《丰田纲领》《社员手帐》都是丰田的家训，适用范围不仅仅是丰田家族的人，更是企业职业经理人、高管层要严格遵循的法规和原则。（来源：公众号人学财） 《三井帝国在暗战》揭秘日本财团打垮美国高端制造业的无间道 上世纪80年代，日本财团企业全方位打垮了美国的制造业，虽然遭受美国金融霸权的猛烈打击，却暗渡陈仓，越战越勇。 表面上，日本“失去了二十年”，却实现了在工业母机、高新材料、关键部件反控美国制造的局面，并且在海外打造了3倍于本土的GDP。 《三井帝国在暗战》（——揭开日本财团的美国博弈》（白益民著)，中国经济出版社，2022年5月出版。京东、天猫、当当有售 【新书上架】 中国经济出版社 2022年5月出版 【核心看点】 很少有中国人意识到，日本三井财团的丰田、东芝、索尼、东丽、新日铁等日本著名企业，都是经历过日美贸易战的洗礼才真正强大起来的。 在持续60年的日美贸易冲突中，从产业战、金融战到科技战，三井财团构建起完善的“产商融”（海陆空）立体作战的商业军团组织。 如果说美国的强权主义和经济“讹诈”是一种“霸道”行径，那么三井财团则奉行的是一种“王道”护国思想，到了该学习日本的时候了！ 一位亲历日本三井财团12年的中国人，揭示“三井商道”源自中华文化的千年传承，对美国模式说不，开创“东方经济学”新天地。 【本书简介】 美国发起声势浩大的贸易战，从纺织品领域到钢铁产业，从家用电器到高端芯片，不但没有阻止日本相关产业的崛起，反而在客观上加速了其产业升级的步伐。不断紧逼的贸易战，迫使三井财团的企业群放弃了过去通过品牌组装占领市场的模式，引领日本从“制造大国”走向“制造强国”。 《广场协议》原本是美国设下的“无底陷阱”，反而成为日本收获的“天大馅饼”。三井财团借助价值翻倍的日元，暗中渗透和布局海外，持续投资和并购矿山和企业，悄然打造“海外日本”。同时，日本国内完成了产业升级，将低端制造剥离出去，转向高端制造，同时也实现了人力资源的优化。 日美贸易战表面上是对双方产业发展、经济增速的挑战，实质上是对产业结构和发展方式的冲击。在三井财团这片大森林里，不只有丰田、东芝、索尼这样的参天大树，同时还有与其共生的灌木和花草。日本财团是所有企业发展的产业系统，为 “专精特新”中小企业提供可持续发展的生态环境。 对于日美贸易战，长期以来我们习惯从宏观经济和微观企业两个角度，观察其对社会的影响，却忽视了对中观层面上的研究分析。《三井帝国在暗战》一书从三井财团企业群的角度重新解读贸易战，相比于宏观决策和微观实操，日本财团体系实际上更多扮演的是“稳定器”和“减压阀”的角色。 【本书提要】 日本工业品大举涌入美国市场，在美国的城市和乡村公路上行驶的汽车，商店里陈列的商品，到处都充斥着日本货和日本商品的广告。对此，美国媒体这样描述到：“在1980年代世界经济中一枝独秀的不是美国，而是日本。在纺织、钢铁、造船、家电、汽车和半导体等制造领域，美国完全输给了日本。” ——摘自“第六章 群雄争霸芯片产业” 1989年，在“日美结构性问题协商”前夕，日本索尼公司（属三井财团）创始人盛田昭夫参与出版了《日本可以说不》一书，提出日本应该在包括经济和外交的各个领域提高自主地位，尤其是相对美国的自主地位。这本书迅速成为了当时的热点，也代表着日本国内经济界反美声音的日益高涨。 ——摘自“第十章 产业就是脊梁” 进入20世纪90年代，日本并没有将美国提出的“华盛顿共识”奉为金规玉律，转而开始资助关于“东亚奇迹”的研究，试图以此对抗欧美国家正统的新自由主义理论。日本正在逐渐挑战美国建立起来的美元霸权体系，进而夺取世界经济领域的话语权，而这显然引起了美国的极大敌意。 ——摘自“第一章 敢于对美国说不” 2008年，美国爆发金融危机，日本财界发出“一辈子才有一次的黄金机会”的声音。在这次漩涡中，日本成为有力的资本参与者，注资对象都是美国的证券和资源企业。通过收购和入股，获得更多顾客人脉，并充分利用拥有高超金融技巧的专家团队，日本财团的企业群在海外的扩张和投资更进一步。 ——摘自“第八章 不做美国的金融奴隶” 2019年，面对美国总统特朗普加征汽车关税的决定，日本丰田汽车第一个表示“不能忍”。在声明中，丰田汽车明确了对加征汽车及零部件关税的反对态度，此举被外界定义为“态度强硬”、“措辞坚决”。丰田此前一直避免就特朗普的贸易政策表明立场，此次罕见的强硬回应似乎是在释放某种信号。 ——摘自“第五章 刺刀见红的美日汽车战” 【本书目录】 第一章 敢于对美国模式说不 日美全面经济战争爆发后，日本并未衰落，反而呈现出很好的上升势头。在三井物产等综合商社的带领下，1995年可以说是日本经济发展的一个巅峰时期。世界银行数据显示，当年日本的GDP达到了美国的69.9%，日本在实现产业升级的同时，“雁行模式”也为东南亚地区的经济增长起了重要的推动作用。 第一节 利大于弊的广场协议 l 买买买，深思熟虑的策略 l 日美结构性障碍倡议 l 依旧强势的综合商社 l 日本选择的是商社先行 第二节 商战史上的住友铜事件 l 中国恩人带来创新技术 l 在国际期铜市场崭露头角 l 对冲基金发起强大攻势 l 扑朔迷离的案件背后 第三节 美国引爆东南亚金融危机 l 以日本为中心扩大吸收外资 l 泰铢任由国际炒家宰割 l “华盛顿共识”剑指“东亚奇迹” l 危机之后就是生机 第四节 涅槃重生的综合商社 l 推进经营资源合并与重组 l 综合力必须在平衡中推进 l 经营重点呈现两端业务 l 投资最有希望的领域或企业 第五节 发现商业新大陆 l WTO带来的“美国模式” l 盛和塾背后的三井哲学 l 东亚模式PK美国模式 l 中国经济需要一国两制 第二章 “纺织立国论”叫板美利坚 在纺织品贸易战过程中，以三井财团的东丽公司为代表的的日本企业实现产业升级，由过去传统的OEM（代加工生产）向 ODM（自主设计和加工）和 OBM（自主品牌生产）演变，并逐渐形成了“日本品牌、本土设计、海外生产”的生产方式。到20世纪90年代中期，日本东京已经成为了新的全球时装流行中心。 第一节 山雨欲来风满楼 l 纺织立国，奠定产业基础 l 商社助力，战后复兴 l 美国衬衫和中国“的确良” l 确立世界第二大经济国地位 第二节 第一次的正面交锋 l 吹响进军美国市场的号角 l 尼克松政府努力寻找替罪羊 l 旷日持久的日美贸易谈判 l 极限施压促使协议达成 第三节 从“纺织时代”到“时装时代” l 时装企业迎来大发展 l 脱颖而出的优衣库 l 《一胜九败》的新零售密码 l 三井引领日本时装业崛起 第四节 日本商社织就中国产业网 l 三井物产布局两端业务 l 伊藤忠把产业链组织起来 l 东丽在南通兴建纺织城 l 以中国为基地开拓新市场 第五节 快人一步的东丽 l 三井物产助力技术革新 l 掌控未来产业战略主导权 l 彰显在高科技领域的存在感 l 优衣库背后的隐形王者 第三章 击败美国的东洋钢铁侠 对于三井财团的新日铁公司而言，旷日持久的日美钢铁贸易战，实际上并没有对企业的发展造成明显的影响。在策略上，日本钢铁企业追求的不再是数量的扩张，而是质量的提升，将向美国市场出口的产品转向了高附加值产品，不断强化美国当地的营销网络，树立起日本钢铁产品高质量、高技术的形象。 第一节 铸就日本钢铁力量 l 沦为日本钢铁产业的殖民地 l 没有铁矿资源的钢铁王国 l 突如其来的中东石油危机 l 创造属于自己的生存之道 第二节 新日铁的巴西样本 l 挺进美国的后花园 l 占领巴西产业制高点 l 掀起建设炼钢厂的风潮 l 让巴西冲在对美国最前线 第三节 引领韩国腾飞之路 l 学习日本，从钢铁开始 l 相互持股，构建钢铁同盟 l 各执一词的技术纠纷案 l 你所不知的韩国浦项商社 第四节 中日友好的激情岁月 l 炼铁高炉比中国的大十倍 l 帮助中国建设现代化钢铁厂 l 三井物产扶持宝钢快速成长 l 铁矿石价格的高明玩家 第五节 不一样的海外战略 l 变换马甲，布局澳洲 l 中铝入股力拓遭毁约 l 上海宝钢遵循三井的行动逻辑 l 宝钢与武钢合并，三井跟进 第四章 彩电市场的龙争虎斗 为了规避日美贸易摩擦与国际汇率风险，从20世纪70年代末开始，以三井财团旗下东芝、索尼公司为代表的日本彩电企业，在美国掀起了直接投资设厂的浪潮，疯狂挤压美国本土彩电品牌的生存空间。随着美国电视工厂大量被日本厂商所收购，美国彩电行业实际上几乎都成为了日本彩电公司的分支机构。 第一节 后来者迎头赶上 l 踏上电视新纪元的门槛 l 索尼获得三井的大力支持 l 扭转败局的“特丽珑” l “二流品”的迅猛崛起 第二节 把彩电卖到美国去 l 索尼绑定“带头牛” l 全面攻占美国市场 l 美国产业受到了损害 l 谈判桌上的讨价还价 第三节 隐身的日本彩电 l 多方位进入中国市场 l 扶植中国彩电企业 l 把风光让给韩国 l 日企放弃疯狂的投资策略 第四节 反倾销诉讼的幕后推手 l 通过代理商进入新市场 l 中国彩电价格“Very good” l 是谁策划了反倾销 l 中国企业输在哪里？ 第五节 日本已被全面超越？ l 索尼始终占据高端市场第一 l 电视叫什么不重要 l 芯片才是制胜之道 l 最赚钱的不是彩电 第五章 刺刀见红的美日汽车战 美日汽车贸易关系已经陷入“严重失衡”，2015 年日系车对美出口额是美系车对日出口额的49倍之多，日系车占据美国市场近40%的份额，美系车在日本市场占比仅为0.3%。此外，三井财团旗下的丰田在美国的投资金额高达600亿美金，直接解决就业9.3万余人，间接解决的就业人数更是高达40余万人。 第一节 丰田汽车与三井商道 l 三井商道文化的传承 l 不能依赖外国工厂生产 l 显示超凡的魄力和胆识 l 汽车战进入白热化程度 第二节 全面打入美国市场 l 美国市场并不是铁板一块 l 在美国销售，必须在美国生产 l 不放过每一个成长中的市场 l 利用好感遏制保护主义政策 第三节 汽车领域的世纪大战 l 坚决不接受美国的要求 l 隐藏在幕后的谈判家 l 构筑合纵连横的全球化体系 l 丰田惨遭美国“刹车门”迫害 第四节 中国越来越重要 l 轿车项目好像太早了一点 l 借一汽重组，道路豁然开阔 l 丰田章男很喜欢中国 l 丰田通商：各个环节全面开花 第五节 丰田大战特朗普 l 美国总统推特“宣战” l 敲打还在继续升级 l 丰田第一个表示“不能忍” l 贸易协定不是终点 第六章 群雄争霸芯片产业 尽管日本封装芯片的全球市场份额已不到10%，但其在材料、精密机械、基础科学上的科研能力堪称世界第一。以三井财团旗下的东芝、索尼为代表的日本芯片企业只是从“台前”走到了“幕后”。 在芯片材料领域，日本企业几乎可以说是一家独大。如果没有日本，全球的芯片制造企业都会无米下锅。 第一节 勇夺世界第一的日本芯片 l 世界消费电子企业的领头羊 l 半导体产业超级联盟 l 取得成本和可靠性优势 l 挑战美国高科技霸权 第二节 新珍珠港事件 l 获取IBM的核心情报 l 掉进FBI设置的陷阱 l 硅谷日本间谍庭外和解 l 开启日美半导体战争 第三节 半导体的明争暗斗 l 美国挥舞“301条款”大棒 l 小题大做的“东芝事件” l 一面指责，一面赞叹不已 l 被埋没的日本电脑系统“TRON” 第四节 不可避免的日韩大战 l 敌人的敌人就是朋友 l 三星接过东芝接力棒 l 一直都在默默掌控 l 无法完全摆脱对日本的依赖 第五节 三国演义成就东亚力量 l 中国芯片制造的探索之路 l 东芝开启在华半导体事业 l 三星渗透中国完整产业链 l 中日韩上演“新三国时代” 第七章 文化渗透无孔不入 1989年，三井财团旗下的索尼公司收购了美国哥伦比亚电影公司，并将其更名为“索尼影视娱乐公司”。2006年，索尼影业的全球总票房就达到了35亿美元，如果再加上DVD销售和电视版权，索尼在电影领域获得了超100亿美元的收入。短短十多年时间，索尼就发展成为了一个领先全美的文娱品牌。 第一节 动漫王国的文化碰撞 l 《白蛇传》迎战《白雪公主》 l 三井在幕后时隐时现 l 让美国人换个角度看世界 l 索尼牵手三井，拓展海外市场 第二节 任天堂的游戏王国 l 三井帮助淘到第一桶金 l 从山寨游戏机到自主研发 l 有多大风险就有多大机遇 l “差别共存”的全新经营理念 第三节 日本电通：世界的广告之王 l 将市场营销观念引入广告运作 l 具有参与重大事件的商业潜力 l 携手丰田进入中国市场 l 合纵连横的互利共赢关系 第四节 日本拿下好莱坞 l 第一家日美合资公司 l 一波三折的并购谈判 l 日本买走了美国魂 l 索尼编织文化产业帝国梦 第五节 用文化产业打开新市场 l 中国人对日本的时代记忆 l 免费赠送的动画片 l 在音乐上更容易接触日本 l 在中国可谓是名利双收 第八章 不做美国的金融奴隶 “脱实向虚”的美式金融投机，在很大程度上冲击了日本经济的正常发展。同时，以美国为首的西方金融机构大举进军日本，给日本金融业的生存和发展造成极大的威胁。以三井财团旗下三井住友银行为代表的财团金融机构，纷纷开始通过合并形成金融控股集团，提高对外应战能力。 第一节 金融自由化的巨大风险 l 避免成为美国解散的对象 l 逐渐打开的资本市场 l 刺破虚拟经济的泡沫 l 过度金融自由化埋下恶果 第二节 金融联盟势不可挡 l 金融改革和市场开放“大爆炸” l 三井•住友引领合并浪潮 l 最大金融并购案的背后 l 外资银行被排挤出日本 第三节 收购美国华尔街 l 次贷危机撂倒美国银行 l 日本三井住友心系美国高盛 l “股神”巴菲特的卖力搅局 l 从未停止的拓展脚步 第四节 中日金融合作的蹉跎岁月 l 东亚金融合作的开端 l 亲华日本高官的离奇死亡 l 石原慎太郎挑起外交争端 l 中日关系进入协调的时代 第五节 走进中国的三井樱花 l 在竞争对手中脱颖而出 l 脱离中国市场是不可能的 l 向市场的广度和深度布局 l 为中国企业架起合作桥梁 第九章 能源争夺永无止境 以三井物产为首的日本综合商社不是页岩气的直接使用者，却深入渗透进美国页岩气产业的每个领域。它不仅为日本能源供给多元化战略找到了新的突破口，而且成功杀入“美国页岩革命”的核心领域，努力掌控页岩气深加工的整条产业链，成为了巨大受益者之一。 第一节 觊觎石油资源的特殊使命 l 在中国东北寻找油矿 l 触犯了美国忍受的底线 l 政治友好是能源合作的基础 l 东南亚：日美博弈的新战场 第二节 东海的纷争与迷局 l 美国“拉拢”日本共同开发 l 中日积极开启合作之门 l 中美达成开发东海协议 l 同中国进行坚韧不拔的谈判 第三节 三井对伊朗情有独钟 l 这样的诱惑实在太大了 l 不接受美国的经济制裁 l 两伊战争，断送最后的希望 l 日本油轮遭遇“可疑”袭击 第四节 “页岩气革命”的大赢家 l 美国“能源独立”催生新商机 l 日本能源战略的优秀执行者 l 掌控整条页岩气产业链 l 至暗时刻前的全面撤退 第五节 日本光伏引领世界 l 三井物产响应“阳光计划” l 日企结盟共建，抢食全球商机 l 日本要求的是全产业链竞争 l 共同开拓第三方市场 第十章 产业就是脊梁 在经历了股市和房市的双重虚火之后，日本正是依靠着三井财团强大的体系支持，基于产业链发展进行合理布局，而不盲目追求利益，真正把资金和资源投入到那些投资回报慢，但附加值高的高精尖行业。可以说，日本“逝去的二十年”正是其完成经济转型、产业升级、苦练内功的二十年。 第一节 三井创立“产商融”体系 l 将民营经济摆在核心位置 l 结束与政府的旧关系 l “产商融”结合的财团体系 l 三井财团不是只有三井 第二节 师夷长技以制夷 l “山寨”是一种强大的商业模式 l 奉行政府提出的“模仿战略” l 有日本特色的“世界工厂” l 让别国做外壳，日本来做内芯 第三节 “日本第一”并非空穴来风 l 快速崛起的经济猛兽 l 早已空心化的美国制造业 l 倒逼之下的日本产业升级 l 中国更须向日本学习 第四节 潜行的军工王者 l “军民融合”越来越深藏不露 l 结合日美最高科技的战斗机 l 波音787：日本的准国产客机 l 财团助力日本航天大国梦 第五节 知识创新”力压群雄 l 向“知识产权立国”战略转移 l 警惕“贼喊捉贼”的行为 l 知识共享，收入创新高 l 发明创造要能转为生产力 【作者简介】 白益民 中国战略经济学家 中国产业经济学家 国际商战情报专家 财团模式实战导师 1993—2005年就职于日本三井物产株式会社（中国）有限公司，从事国际贸易与投资业务；2006年创建了“白益民产业经济研究所”，率先提出“东方经济学”理念，并陆续出版揭秘日本财团商战模式的畅销书《三井帝国在行动》、《三井帝国在布局》、《三井帝国在暗战》，引起中国经济界和企业界对日本商社和财团模式的广泛关注和研究。 2008年至今，先后担任《环球财经》编委，CCTV经济频道顾问，社科院全国日本经济学会理事，大庆市经济顾问，国资委研究中心经济顾问，世界500强民企首席战略顾问，中国投资协会新基建专业委员会副会长；2018年完成“财团商道”系列4部文集出版；2020年启动“三井帝国”、”三井商道”系列书籍的后续出版工作。 白益民产业经济研究所 微信：15712899525 长按二维码 即刻京东购书 商道学院