张雪峰关于法律人的那些言论，哪些说对了？

原创文章，已得到独家授权，转载请添加公共微信“qmfmggwx2”进行接洽，取得许可后方可转载。对未经许可转载导致的侵权，本编辑部保留追究的权利。 编者按：前段时间，张雪峰关于文科就是“舔”的论断引发广泛热议。他关于法律人的那些言论其实不止于此。那么，他的这些言论到底哪些言之有理呢？本文便结合自己的理解一一辨明。 作者简介：林慧，无讼研究院编辑。 文章来源：公众号“无讼研究院” 火遍全网的“考研名师”张雪峰，每年都会因为自己的一些“神言论”出圈，今年也毫无意外的又双叒叕被推到了风口浪尖—— 近日，一则“张雪峰称文科都是服务业”的言论，在朋友圈刷了好几天的屏。他还举例说，“你以为当律师，好高大上啊，匡扶正义？律师就是销售！” 一时间引发网友热议，一边是“大实话罢了，这一生最后悔的便是选科”，一边是“文科生怎么你了”...... 这也让被同样定义为服务业的律师群体“集体中枪”，回望过去他对法律专业的种种“言论”，可以说句句扎心，但又极为现实！ 这些论断中哪些是“真相”，哪些又是“谎言”呢？ 今天，我们就从他的评价思路和逻辑中，一探法律行业的究竟—— 01 律师就是高级“舔”？ “所有的文科专业，未来都是从事服务业，而服务业总结成一个字就是‘舔’，律师就是高级‘舔’。” 很多律师常常吐槽：一边忍受着职业进阶的迷茫，一边斡旋于法院与当事人之间...... 律师虽然是名副其实的乙方，但更是法律领域内的专家。大多数律师是来帮助当事人答疑解惑，摆脱困局，而不仅仅是收钱办事的“服务员”。 律师服务过程中要具备服务意识，但不是“过度服务”，也就是不要去无下限的“舔”。我们要接收客户的合理诉求，但超越范围的需求，却需要权衡判断，接受与否是律师的个人自由。 合作是建立在双方互相尊重的基础上，一旦客户建立了你是“舔狗”的形象，而非帮助他解决问题的专家，即便达成合作，后续也很难顺利推进。 但与此同时，大家也不必过度解读，无论是律师、法官还是检察官，不都是在为他人服务，不过是提供服务的形式不一样，无需狭隘理解，任何岗位都有其存在的价值和意义。 02 好律师首先应该是好销售 “律师是有很强销售性质的，一个好律师首先是一个好销售，律师销售的东西就是自己。” 常言道：“酒香也怕巷子深。” 你要把你的专业销售给客户—— 特别是对于初入职场的青年律师而言，不会营销就没有案源，没有案源就没有收入。需要把“扎实的专业知识储备，丰富的实务办案经验，良好的基本素质品德......”传递给你的潜在客户，打造差异化的形象，构建个人朋友圈人设，营销自己是一名成熟律师的首门必修课。 你要把你的观点销售给法官—— 好的律师，可以在案件办理中获得更多让法官倾听的机会，比如，一份格式规范的法律文书、一本归纳得当的证据册、一段条理清晰的庭审陈述，甚至是一个以示敬意的起立、一种就事论事的态度，很可能会因此增加在法官处的印象分，让后续沟通和案件办理更加顺畅。 所以说，毫不夸张地讲，律师就是一门“沟通的艺术”，一个好的律师，更应是一位优秀的“销冠”，否则再深厚的理论功底也空是孤独的行为艺术。 03 律师为“恶人”辩护没有错 我们可能或多或少都会有这样的疑问：“犯罪嫌疑人可能罪大恶极，为什么律师仍为其提供法律辩护呢？” 其实，不管是原告还是被告，无论其罪行多么严重，他们仍然应该享有“免受酷刑、不人道待遇”等本该拥有的合法权益。律师维护的不是他们“恶”的部分，而是让双方都能得到合法的辩护和正义的审判。 当然，律师的辩护也能谨防冤假错案的发生。即便是犯罪嫌疑人，也应有机会通过律师调查证据、举证质证、出庭辩护等正规程序，确保审判趋于公平公正。 04 内向的人也可以做律师 “内向的人也可以报考法学，比如可以做法律研究或非诉律师。” “内向性格的人不适合做律师！” “律师应该是如影视剧中那般能言善辩、口若悬河之人。” 从事法律研究，可能不需要与更多人进行频繁社交，但需要有谨慎对待事实和资料的态度，这就需要“沉下心，苦钻研”，而这更适合性格较为内向的人。 再诸如，从事非诉业务，内向性格的人所拥有的细致、认真，在尽职调查办理中能很好把握细节，在法律文书书写中也能发现关键细节、深挖有利信息，更加擅长做一些案头工作。 其实，首创“内向和外向”的瑞士心理学家卡尔·荣格指出：“没有人是100%的外向或100%的内向，更多的是分为内倾和外倾两种类型，具有不同的特性。” 内向的律师并不是社恐，也仅代表他们对社交的喜好度和参与度，两种性格的律师可以通力合作，取长补短，不要因性格禁锢了未来的职业发展规划。 05 表达能力差不是成为好律师的阻碍 “辩论好或口才好的人做律师不一定发展得好，而表达能力差的人也不一定就当不好律师。” 表达能力是律师重要的职业素养，要说服法官、说服客户，最重要的是要言之有物、言之有理、言之有据。 但律师的表达不是咄咄逼人和气势凌人，证据的展示、法理的阐释，有时候无需多言，也能不战而屈人之兵。 当然，律师的表达又可分为书面表达和语言表达。条理清晰、逻辑严谨的书面表达，配合语速适中、自然真诚的语言表达，才能达到1+1>2的效果。 06 法学专业就业地域性极强 “法学专业的就业地域性非常强，不要为了所谓的名校而去外地上学，尽量‘在哪就业在哪上学’。” 张雪峰不止在一个视频中提到了法学就业的关键要素——地域性。 其实，从张雪峰强调的法学就业的地域性，不难理解，不管是考公单位还是各大律所，更加倾向招聘本地高校的毕业生，因为这些法学生相对熟悉当地的法律市场需求。在未来就业所在地就读，容易与本地用人单位产生亲密的连接关系，也更易获得实习和留用的机会。 此外，除一些有很强影响力的知名律师外，很多律师的客户资源主要集中在当地城市，所以，从拓客角度而言，本地高校的强大校友会和人脉资源，对未来执业发展有很大帮助。 07 法学是个大后期专业 “法学专业是一个‘大后期’专业，前期想赚钱是不太容易的。即便是法大、人大等名校也都无济于事，从毕业到进入律所，还是需要从法助做起。” 张雪峰前几年曾这么评价法学专业：“劝人学法，千刀万剐。” 法学专业常年被“亮红牌”，也一度因“低就业率”上榜张雪峰的“专业填报黑名单”。 正如他提到的那样，法学专业是一个“大后期”专业。确实，从毕业到就业，需要经历地狱般的司法考试，结合往年律师执业资格证的全国平均通过率，也仅仅20%左右，而这不过是刚刚踏入门槛。 之后不管是做法务、当律师，或是进入公检法系统，无不充斥着激烈竞争，需要扛得住寂寞，也要熬得过辛酸。 08 法学专业是考公的第一大专业 “法学是考公的第一大专业，法学专业是‘文科三剑客’之一，与金融、财会并列，是文科生报考的首选专业之一。” 近两年，张雪峰逐渐改口，将法学列为10个值得报考的专业之一。 据统计，2023年全国高考报名人数为1099.6万人，其中报考法学类专业的人数为112.8万人，占总报名人数的10.26%，比2022年增加了28.7%。 俗话说，宇宙的尽头是考公。从他的一贯就业评价标准看，相比于其他文科专业，法学专业是最具专业壁垒的学科之一，也因非法本学生不具备考取律师执业资格证的资格，特别是在考公时很难跨专业报考，其含金量自然不言而喻，这也足以把一大批文科生甩在身后。 09 律师从业新路径——先考公再当律师 “法学专业先考公务员，工作几年再辞职当律师，既有了资源又有了钱！” 这是很多前辈和导师会给法学生的建议或可供选择路径。 众所周知，律师这个职业，看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难！ 特别是前期，律师的生存压力巨大，而选择从公务员做起，则规避了律师前几年的生存焦虑，稳定的收入和系统扎实的培训，加上对大量案件的接触，分析研判能力可以快速提升，也为后续转行律师奠定了专业和经济基础。 另外，很多大律所也很看重律师的司法工作经验，如果有公检法方面的行业经验，无疑是锦上添花了！ 但是除了优势，其实从体制内出来也会面临一些“尴尬处境”。 因为很多地方对法官、检察官辞职后的从业限制越发严格。另外在机关单位接触的人相关较窄，而且受《法官职业道德准则》等的限制，很难积淀起客户群体。 10 法学专业一九定律比较严重 “法学专业干得好挣钱，干不好不挣钱，二八定律甚至是一九定律比较严重，如果可以成为红圈所的合伙人级别，年收入可达200万！” 我们都听说过二八定律，“全球80%的资产集中在20%的人手中，剩下20%的资产集中在剩下80%的人手中。” 不容置喙的是，律师行业顶级律师收入会远远超过百万级别，但正如张雪峰所言，需要你真的“干得好”，比如成为红圈所的合伙人等。 而事实情况是，探索阶段的年轻律师常常入不敷出，独立阶段的律师又受案源开拓方面的限制，好不容易熬到成熟阶段，很有可能限于品牌打造方面的压力。 如果告诉你，十五年后，你将成为年收入200万的红圈所合伙人，你还要不要继续选择法学专业？ 11 非诉律师更有“钱”途？ “真正赚钱的律师往往是不打官司的律师，非诉律师比诉讼律师更有‘钱’途！” 收入这个问题在各行各业都是一个敏感话题，在法律行业，也成为律师选择业务领域的一个重要参考维度。 非诉律师涉及的业务多为IPO、新三板、私募基金管理人登记等，大多标的额较大，动辄上亿，收入自然也能够达到几十万，甚至上百万。 但律师行业和其他行业一样，总会有一部分人收入不菲，而一部分人混的不是那么好。 像顶尖律所的诉讼律师，收入也相当可观。 不管是诉讼还是非诉，只要业务本身做的好，怎么都能赚到钱！ 12 法学专业有很强“继承性” “医学很难继承给自己的直系后代，但法学可以。” 法律行业的竞争异常激烈，很多刚入行的律师，可能需要经历3-5年的时间才能摸到其中的门道。 特别是律师收入与客源息息相关，“律二代”可以承接父母的客户及人脉资源。 当然，除了重要的案源问题，从专业基础、入行经验等方面，“律二代”都将拥有绝对的优先权和主动权！ 所以，刨除后期大家平等的努力和奋斗，如果你的家族里面有做律师的，那么，法学这条路可能就会走的从容许多。 13 每个人都需要认识一个律师 “在社会上混，一定要认识三种人——医生、教师和律师。这三个工种带给你的附加值会更高。” 俗话说，在家靠父母，出门靠伙伴，多个朋友多条路！ 人是社会动物，自然离不开人脉关系。 教师担任教书育人的职责，医生肩负悬壶济世的重任，律师则是合法权益的守护者。 因为我们不能预料明天，也无法判断意外，去认识一个律师朋友，在遇到法律纠纷时能够全力给你提供帮助，这份雪中送炭的安全感，远比锦上添花来得更珍贵。 14 360天，加班400天？法官的累远超你想象 “360天，400天都在加班，每位法官年判案量近400件，需要细细研读卷宗，从早到晚，没有休息。” 去年火爆一时的热播剧《底线》，让我们从一个崭新视角重新认识了法官这一职业。 “周六保证不休息，周日休息不保证”。虽是电视剧里的一句台词，却也恰恰是无数普通法院工作人员日常工作的真实写照。他们也常常称自己为“消防员”，每天都在做着十万火急的“灭火”工作。 法官除了案件量的巨大压力，更需要深入探索每一本卷宗里的人是怎样的以及还有哪些可以努力的地方，一本卷宗从头到尾，生杀予夺尽在其中，他们面对的不单单是卷宗，更是密密麻麻卷宗背后别人的人生！ 15 学历不重要是最荒谬的谎言 “几乎所有的五百强企业都告诉你学历不重要，但是他们都不会去齐齐哈尔大学招聘，所以说学历不重要的都是假话。” “学历到底重不重要”，一直以来都是一个颇具争议的话题。 《精进》这本书中说：“一个年轻人，进入一所不那么优秀的高校，对自己的标准会不由自主地降低以适应这个环境，减少自身与环境的冲突，而这种做法对他们的人生是致命的。” 所以，就读学校在很大程度可以决定一个人的成长环境和对自我的要求。 此外，不容置疑的是，学历也向来是HR筛选人才的第一关注点，其次再是在这些满足学历要求的求职者中挑选各方面能力素质均合适的人才，也因此，我们常常将学历作为求职者打开企业大门的第一块敲门砖。 有人会说，可以没有学历，但不能没有能力。但是，没有学历就得不到展示自身能力的机会，也希望有能力的人，不要让自己因为学历的缺失而丧失机会。 “学历到底重不重要”，不妨交给大家来评判—— 俗话说，内行看门道，外行看热闹。 细细品读张雪峰的这些话，“真相”也好，“谎言”也罢，又戳中了多少法律人的肺管子？ 优质笔记&专业咨询 请点击青苗法鸣小程序 青法在线向全体青年学人进行长期征稿 秉承“有问题，就搜青法在线”理念。从专业学习、考试升学经验，到比赛训练、项目申报，再到求职经验、职场心得，全方位带动青年学人发挥“传帮带”作用。诚请大家惠赐优稿！ 1.长期征稿：包括但不限于各类经验贴（如考研、法考、保研、外语学习、校园竞赛、求职实习等）、学习心得类文章（ 如笔记方法、考点总结等）、实务类文章（如办案手记、法律检索技巧等）以及信息整理类原创文章（如考研数据整理与分析、就业趋势判断等等）。 2.优质选题：研究生选导师经验； 课题申报、结项经验； 模拟法庭、创新创业、科研立项等经验； 实习投递经验、工作心得； 毕业生选调、考公、律所/央企求职、面试经验； 就业形势与职场新人思考感悟； 保研夏令营、九推备战经验；考研公共课高分备考经验；考研保研数据及案例分析；出国留学申请、就读心得体会；专业学习、校园生活、期末考试逸闻趣事；本科生、研究生专业学习方法。 赐稿邮箱：qmfmbjb@163.com。稿酬等详情信息请见：！ 本文责编 ✎默 本期编辑 ✎小贤 法学学术、热点争鸣、交叉学科，请认准“青苗法鸣”微信公众号 长期收稿邮箱：qmfmbjb@163.com 社群交流请添加公共微信：qmfmggwx2 付费咨询与讲座请添加小助手微信：qfxzsggwx