为加强金融网点理财经理的专业知识，提高理财经理业务营销能力，明确理财经理职责，提升客户专属服务品质，推动网点业务发展；于都县分公司9月23日-24日开展了理财经理业务营销技能培训。
9月23日8:40,县分公司网点理财经理全员集结，参与本次培训的开班仪式。宣布培训纪律后，县分公司丁瑞森副总做开班讲话，一是要明确理财经理责任，充分认识岗位；二是要提升理财经理能力，打造专业队伍；三是要发挥理财经理作用，助力业务发展。不仅阐述了本次培训的目的和意义，也殷切的希望全员加强自身学习能力，提升自身的技能，并自觉的应用到各自的具体工作中。
随后，由金融部解读于都邮政2020[259]号关于2020年金融网点理财经理聘任及履职考核办法的通知，明确理财经理岗位职责.
紧张的两天课程培训在中邮保险朱老师的授课中拉开了序幕，朱老师从分析当前的经济形势，切入到寿险的意义，从人生规划，切入到保险的功能，从保险杠杆，切入到家庭保障，从风险分析，切入到合规销售，从保险合同内容，切入到法律法规。增添学员的保险意识，诠释着知识创造财富，守护美好，从一份保障开始。
中邮保险李老师详细的解决了家庭资产配置的含义、家庭资产配置六步法以及影响资产配置的因素，课堂上现场让学员练习《风险偏好小测验》，以及阐述了列名单的销售技巧，并现场演练，电访前、电访中以及电访后的维护跟踪，整套专业化流程让学员们津津乐道；解决网点目前对客户筛选和电访上遇到的瓶颈。
网沙组织与主讲更是目前重新组建的理财经理队伍急需的营养品。朱老师从突破目前期交销售面临的困惑，网沙是一种全新的方式，也是柜面营销的延伸销售模式；从确定客户 、确定时间、确定地点、客户邀约、资料准备以及会场布置，到会中的明确分工、危机处理、保单促成，再到对当天来访客户要制定追踪计划，了解客户对理财沙龙的感受，为下次理财沙龙总结经验。再三要求学员按流程操作，以及沙龙应注意事项等等。
9月24日下午，学员们兴奋而又紧张，一是分三组讨论客群维护创新，三组分别讨论社区客群、教师客群以及外出务工客群，内容包括客群特点、年龄分布、资产分配情况、维护方式、客户痛点需求以及客户异议拒绝处理。
二是全员测试，对两天的学习情况进行测试，促使学员掌握重点、难点；
三是学员网沙通关，从标注谱尔家庭资产配置图的运用，延伸到人生的生命线，从资产配置的角度，用产品对比的方式，推荐客户为自己配置资产。销售流程流畅，话术贴切实际，让学员们受益匪浅。
两天的课程，在24日的深夜圆满完成，上缴手机的封闭式培训，丰富实用的培训内容，严格的通关，让学员们满载而归。结束后学员们纷纷表示此次培训受益匪浅，将把所学知识运用于实际，不辜负县分公司的期望，不辜负老师的赐教，不辜负自己全程投入，以更饱满的激情投入工作，以更优异的业绩回报企业。
子纤
这家伙太懒。。。
- 暂无未发布任何投稿。
